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线下渠道已成国产手机厂商新战场?

  4月30日,在广州高德置地,小米终于开出了第一家零售直营店“小米之家”。这一两年,手机市场的角逐如火如荼。在线上销售手机的方式也不得不与线下紧密结合,充分开拓自己市场的占有地。

  从去年底开始,华为发布“千县计划”,乐视、360分别与迪信通、爱施德等卖场合作,中兴终端CEO曾学忠同样把今年定义为中兴的“门店年”,至于乐视,在zukz2pro发布会上,联想集团高级副总裁陈旭东同样告诉南都记者:“过去zuk是100%线上品牌,而今年会开拓线下渠道,未来可能会以线下为主。”

  从GFK数据上看,2015年到2016年,智能手机在线销量份额在20%-25%之间,而2016年第一季度在线占比为22%,在线销售占比经过两年猛涨进入平缓期,而手机厂商也逐渐把角力场转移到线下。

  高端手机还得看线下

  “无论如何,线下渠道依然是销售主力渠道,在品牌形象树立,购物体验提升和用户渗透等方面具有不可替代的作用。”GFK中国高级分析师武晓锋告诉南都记者,目前,4G带来的“换机潮”基本退去,中国手机市场规模趋稳,渠道下沉,开拓二线市场也是各大手机厂商重点工作。

  而除了二级市场的渗透,线下渠道最大的作用还在于品牌树立。“越高端的手机,线下销售占比越高,如果要在中国市场立足脚跟必须在零售市场取得突破,这不仅是销售阵地,更是品牌阵地。”陈旭东如是表示。

  事实上,星图数据显示,2015年线上手机均价726元,比2014年还低了38%,而去年手机的关注价格以1000- 2000元区间最多。同时,南都记者在开放销售市场了解到,今年销售主力以1500-2500元的中高端机型最火,千元安卓机基本淡出市场,这个价格区间也是今年各大厂商发布新机型的价格定位。而这个价位的消费者决策时间更长,仅凭电商平台上的参数与图片显然远远不够。

  “线下零售可以提供更多的体验,这是线上无法比拟的。”小米联合创始人兼总裁林斌告诉记者,其零售直营店的选址主要集中在人流大的商业中心里。“并不是面向那些专门来买手机的,而是逛商场过程中,多一个体验的选择。”

  “同时,现在手机已经成为快消品,而线下零售店可以满足用户拿到现货,第一时间提货。”林斌向南都记者透露,在开店当天,小米5三个版本共备货1000多台,这比起小米商城每天几乎5秒抢光的F码显然更容易拿到。

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